德国家具公司的目标是在美国增长

德国家具公司的目标是在美国发展：贸易代表团到芝加哥和纽约

    德国家具公司正在加紧努力，通过组织为期五天的贸易代表团到芝加哥和纽约征服美国市场。 该倡议获得了德国联邦经济部在中小企业市场发展计划（Sme）下的资助，重点是建立商业联系，参观展厅，并分析美国不断变化的采购趋势。 尽管由于贸易关税的持续不确定性，德国制造商仍然依赖于质量，设计和环境友好性。

主要参与者和任务目标

    在访问期间，德国公司向潜在的北美合作伙伴展示了他们的产品。 参与者中有中型和大型参与者。:

• -参与演讲的公司: Raumplus，Konektra，Weinbaums
• -出席会议的公司: Häcker Küchen，JAB Anstoetz，Walter Knoll，Wilkhahn

    该计划包括关于美国市场流程的简报，商务会议，公司演示和网络会议。 主办方特别注重与 建筑师、室内设计师和开发商，他们被认为是美国采购过程中的关键决策者（指定者，而不仅仅是零售买家）。

市场背景：机遇与挑战

扬*库尔斯 德国家具行业协会常务理事表示，贸易关税继续给出口商带来不确定性。 然而，他补充说，业界仍然看到 增长机会 在美国市场中期。

战略的关键转变:
    亚历山大*奥斯瓦尔德 该协会外贸部门负责人指出，德国制造商越来越关注 以项目为导向的合约. 在这一领域，购买决策通常基于:

•     -产品质量
•     -设计经验
•     -环境指标

    这使得德国公司可以避免与大规模生产商（中国、越南和东欧国家）的直接价格竞争，并在要求更高、利润更高的高端市场竞争。

美国家具市场的趋势

    根据访问期间提出的市场调查，美国家具行业的需求受到几个关键趋势的影响。

需求的主要驱动因素是:

• -耐用的设计师产品 （投资质量，而不是快速消费）
• -灵活的工作空间概念 （混合工作形式，可转换办公家具）
• -环保材料 (可持续木材、循环再造物料、低挥发性有机化合物排放)
• -声学优化家具 (解决开放式办公室及公共空间的噪音问题)
• -适用于空间布局的解决方案 （模块化，通用性）

销售数字化:

•     -网上销售现已占 超过30% 购买家具。
•     -数码产品介绍, 3D模型 和快速交付越来越多地影响购买决策。

美国家具市场的关键指标:

美国市场成交量及预测

    该报告估计美国家具市场的成交量约为 2025年1900亿美元，每年增长 预计到2030年的3-4%.

    作比较:

•     -这比欧盟市场显着更多（尽管德国在欧洲传统上很强大）。
•     -美国被描述为 最重要的出口市场 德国家具行业 欧洲以外.
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为什么是芝加哥和纽约？

    芝加哥和纽约不是偶然选择的。 主办方考虑到:

1. -对建筑和室内设计的影响 —两个城市都是大型商业和住宅项目的决策中心。
2. -商业项目的开发 -公司总部、酒店、餐厅、公共空间。
3. -国际声誉 —这些城市设置的趋势，然后蔓延到整个美国。

对全球森林市场的重要性

    德国家具公司是高品质木材（山毛榉、橡木、胡桃木、白蜡木和橱柜家具用针叶树）的最大消费者之一。 他们扩展到美国有几个重要的后果。

1. 美国对优质木材的额外需求
    如果德国制造商增加对美国的供应，这将增加成品家具的进口（间接地，对其生产的欧洲木材的需求）。 与此同时，美国是主要的木材生产国（花旗松，南方黄松，枫树，樱桃），但欧洲品种（山毛榉，橡树）不在这里生长。 这为进口创造了一个利基。

2. 美国家具制造商的压力
    德国的设计和质量是一个优质的细分市场. 美国家具制造商（来自北卡罗莱纳州，威斯康星州，密西西比州）可能在较高的价格范围内面临竞争加剧。

3. 可持续性趋势正在蔓延到美国
    对环保材料（FSC/PEFC认证，低碳足迹，回收利用）的需求不仅来自美国建筑师，还来自欧洲出口商，他们带来了这些标准。

    4. 在线和3D—新渠道
    超过30％的家具销售在美国已经在线。 德国公司正在积极投资数字演示和3D建模，这使他们能够绕过传统零售商，直接与设计师和最终客户合作。

    5. 对木材市场的间接影响
    德国家具出口到美国的增长意味着欧洲锯木厂和木工厂（德国，波兰，捷克共和国，奥地利）将为两个大型经济体—欧洲和美国工作。 这将使销售市场多样化，并可能支持欧洲的木材价格。

结论

    德国家具行业，尽管贸易关税和全球不确定性，依赖 质量、设计、可持续性和数字化 来征服美国市场。 对于全球森林市场来说，这意味着:

•     -欧洲（德国公司的总部所在地）对高质量木材的稳定需求，以及可能的成品出口到美国的新渠道。
•     -美国家具市场高端市场的竞争加剧。
•     -在美国市场推广"欧洲"可持续性标准（环境友好性，认证）。

    从长远来看，这一使命的成功可能会改变跨大西洋家具和木材贸易的结构，使其在标准方面更加"欧洲"，在消费地理方面更加"美国"。 与此同时，德国制造商正在迈出第一步。

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