交换机制使我们能够在木材市场上建立有效的链条。

交换机制使我们能够在木材市场上建立有效的链条。

叶夫根尼*罗日采夫，Lesnoy Resurs LLC董事，全国商品市场参与者协会（NAUTOR）董事会成员，分享他在森林市场的经验，谈论俄罗斯交流机制的发展以及数字工具在建立透明和高效供应链

从国家林业到股票经纪

    在谈论交换机制之前，我认为有必要谈谈俄罗斯木材贸易的发展，这是我工作了26年的一个领域。

    我的职业生涯始于新西伯利亚州林业市场工程师。 从字面上看，在运营的第一年，企业的所有生产设施都达到了满负荷生产。 很明显，区域市场需要包装，并开始实施工作。 然后邻近的林业企业，商业公司和其他地区加入了这个方向。 这就是我们贸易公司首先形成的方式，然后出现了收购木材公司的机会。 这是一个城市形成的企业，有几个定居点依赖。 他被带出破产前的状态。

形成行业观点

    他在联邦理事会农业和食品政策委员会下属的林业综合专家咨询委员会的工作经验使他不仅从个别公司的角度,而且从工业和整个经济的利益的角度,更广泛地看待经济过程。

数字平台应对市场挑战

    2011年，俄罗斯木材市场经历了一个困难时期，需要采取新的贸易组织方法。 当时，市场模式正在积极发展。 但是，不可能通过外国门户网站出口。：他们对俄罗斯公司来说太复杂了。

    然后，我们想出了创建自己的服务，一个寻找合作伙伴和发展木材贸易的B2B平台。 在运营期间，它汇集了来自150多个国家的市场参与者，注册用户数量达到了25千。 今天，该网站是其行业中排名前10位的全球B2B资源。

交换和数字工具的协同作用

    森林市场中交易所交易和数字交易对手搜索工具的结合使我们的工作特别有效。 因此，我们可以与尽可能广泛的参与者合作：国家林业企业只能通过证券交易所销售产品，数字服务帮助他们找到可能对参与有组织拍卖不感兴趣的买家。 与此同时，交易本身已经通过交易所完成。

    作为经纪人，我们还建议在涉及私人公司之间交易的情况下使用交换机制。 此外，我们还帮助建立从圣彼得堡证券交易所开始的成熟供应链。 例如，一家公司从林业公司购买圆木，然后通过我们的服务，它可以找到下一个产品转换的买家–木材。

    在很大程度上，由于这种协同效应，我们已成为木材交易的主要经纪商之一，并经常在评级中占据第一位。 我们帮助林业企业销售大量的产品，并免费提供进入门户的机会。

国际层面。 安全与信任

    在国际活动中，交易所作为安全和透明交易的担保人。 她受到俄罗斯和外国合作伙伴的信任。 我们积极与白俄罗斯通用商品交易所合作：我们在那里为塔吉克斯坦的企业家购买木材，并通过圣彼得堡证券交易所向哈萨克斯坦的买家出售木材。 交换机制使得建立这样的链更快，更可靠：没有它们，这个过程将更加困难和风险。

    在国际实践中有发展有组织商品市场的成功例子。 其中之一是白俄罗斯。 有一个单一的交易平台，共同的交易标准和参与者之间互动的单一机制。 每个人都按照明确统一的规则工作。 在俄罗斯，圣彼得堡证券交易所通过发展有组织的商品市场，改善交流机制并为参与者形成透明的价格指导方针来解决同样的任务。 这证实，无论国家市场模式如何，类似的原则都是股票交易的基础。

    圣彼得堡证券交易所作为国际交易的担保人，确保交易的透明度和安全性，将统一的交易标准作为任何国家市场的信任基础。

多样化：木材、水泥、金属和公用事业

    作为经纪人，我们在圣彼得堡证券交易所工作，不仅与木材。 我们正在中部和西伯利亚联邦地区积极发展水泥销售。 我们支持与金属产品的交易，包括主要市场参与者，例如Metallservice集团公司。 JSC联合冶金公司定期放大手，我们进去买回来。 我们目前还正在为新西伯利亚的市政单一制企业Gorvodokanal达成协议，该企业计划使用交换机制购买管道。

    在223-FZ下运营的公司可以使用交换机制作为额外的采购工具。 我相信，这将为提高采购程序的效率创造巨大的潜力，特别是在住房和公共服务等领域。

价格指标：数据的客观性

    如果我们谈论价格指标，那么市场需要它们，尽管并非所有参与者都完全意识到这一点。 政府在这里做的是正确的事情，要求公司提交场外交易数据。 没有这一点，就不可能形成市场的客观图景。 圣彼得堡证券交易所的指标只是让企业看到真实价格的工具，而不是猜测它们。

    当然，该机制仍有待开发，市场参与者并不总是急于分享信息。 但如果没有这一步，就不可能形成一个高效透明的市场。 用于计算指标的数据越多，指标就越准确，所有参与者获得的收益就越多。

面试要点:

NAUTOR作为对话平台

    从这个意义上说，我在全国商品市场参与者协会（NAUTOR）的工作中看到了很大的前景，我加入了该协会的董事会。 我正在密切关注石油产品科同事的活动，看看哪些监管和自我监管方法可以适应森林市场。 我相信，NAUTOR将成为市场参与者和监管机构之间对话的有效平台，并为商品市场的发展形成共同的方法。

指标的准确性直接取决于场外交易的信息量。 参与者提供的数据越多，定价机制对整个市场就越有效。

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编辑 Модератор (2026年8月23日 20:18:51)